5 Fehler, die Sie beim Immobilienverkauf vermeiden sollten

Der Verkauf einer Immobilie ist oft eine emotionale und finanzielle Herausforderung. Doch wer typische Fehler kennt, kann sie gezielt vermeiden – und viel Zeit, Geld und Nerven sparen. Hier sind die fünf häufigsten Stolperfallen:

1. Fehlende Vorbereitung

Unvollständige Unterlagen, ein ungeklärter Eigentumsstatus oder nicht aufgearbeitete Mängel sorgen schnell für Verzögerungen.

Tipp: Halten Sie Grundbuchauszug, Energieausweis, Baupläne und Rechnungen über Sanierungen griffbereit – am besten schon vor dem ersten Interessenten.

2. Unrealistische Preisvorstellung

Ein zu hoher Preis schreckt Interessenten ab – und führt oft zu längeren Verkaufszeiten oder späteren Abschlägen.

Tipp: Eine professionelle Wertermittlung zeigt Ihnen, wo der Marktwert wirklich liegt – transparent und nachvollziehbar.

3. Schwache Präsentation

Der erste Eindruck zählt – besonders online! Schlechte Fotos, unaufgeräumte Räume oder ein ungepflegter Garten lassen viele Interessenten gleich weiterscrollen.

Tipp: Investieren Sie in Home Staging und professionelle Fotografie – das hebt Ihre Immobilie deutlich ab.

4. Unstrukturierte Besichtigungen

Spontane Termine, schlecht vorbereitete Gespräche oder unpassende Interessenten kosten Zeit – und wirken unprofessionell.

Tipp: Besichtigungen sollten gezielt, vorbereitet und auf vorqualifizierte Interessenten abgestimmt sein.

5. Emotionale Entscheidungen

Oft fällt es schwer, sich emotional zu lösen – besonders bei selbst bewohnten Immobilien. Das kann Preisverhandlungen oder notwendige Entscheidungen erschweren.

Tipp: Versuchen Sie, Ihre Immobilie als Produkt zu betrachten – ein neutraler Maklerblick hilft, professionell zu bleiben.

Wer vorbereitet ist, realistisch plant und professionell begleitet wird, verkauft sicherer – und meist deutlich erfolgreicher.